Como fazer a objeção aparecer
Em cada encontro se treina um mecanismo. Nenhum exige que as pessoas fiquem mais corajosas do que já são.
Calar não é concordar
Treino de leitura da sala: perceber quem deixou de participar e o instante exato em que isso ocorreu.
Objeção no papel antes da fala
Antes de qualquer debate, cada um anota a sua maior objeção. As folhas são lidas em voz alta, sem nome.
O contraditor da vez
Em cada reunião, alguém recebe, às claras, a tarefa de contestar a proposta. O papel roda, então ninguém paga caro por exercê-lo.
Perguntar sem buscar o aval
Trocar o «todos concordam?» por perguntas que não se respondem por reflexo social. O efeito aparece já na primeira vez.
Anotar o que foi descartado
Cada objeção recusada entra numa lista com o motivo. Ela volta à pauta se a execução emperrar exatamente onde se previu.
Decisão com nome e data
No encerramento se treina a frase final: o que se decidiu, quem executa, até quando e o que ocorre se não sair.
Um método em três formatos
Encontro experimental
Um só mecanismo, testado nas reuniões que vocês já têm. Ajuda a decidir.
Programa completo
Para quem conduz reuniões de todo tipo e quer dominar os seis mecanismos.
Programa para equipes
Turma exclusiva, com pautas do dia a dia e duas reuniões reais observadas.
Veja os formatos
Pensado para quem conduz reuniões. Não ensina a discursar; ensina a conduzir.
- Um mecanismo inteiro
- Prática no seu formato de reunião
- Roteiro impresso para levar
- Os seis mecanismos do método
- Rodízio de papéis em cada sessão
- Ficha de registro das objeções
- Todo o grupo em cada encontro
- Exercícios com as pautas reais do time
- Observação de duas reuniões de verdade
Antes de inscrever o time
As perguntas que a coordenação mais ouve ao telefone.
O conflito já está lá; só se mostra mais tarde, na execução. Os mecanismos o trazem para a hora em que ainda dá para corrigir o rumo.
É justamente aí que o rodízio de papéis rende mais: quem discorda está cumprindo uma função dada, e não enfrentando o chefe.
Na turma exclusiva, sim. Treinar condução sem quem conduz rende muito pouco.
Os dois primeiros mecanismos costumam mudar já a próxima reunião. O resto depende da prática de cada equipe.
No programa para equipes, sim: duas reuniões reais, observadas em silêncio, com retorno em seguida.
Funciona, com adaptações. Ler a sala fica mais difícil, então o registro escrito das objeções ganha peso.
Leve o seu time a um encontro experimental
Um encontro inteiro dedicado a um mecanismo, aplicado às reuniões que vocês já fazem. Ajuda a decidir se o programa serve para vocês.